旅行業界の企画営業転職完全ガイド

「旅を通じて感動を届けたい」という想いを形にする旅行業界の企画営業。しかし、華やかなイメージの一方で、緻密なプランニング能力や高い交渉力が求められる専門性の高い職種でもあります。本ガイドでは、激変する観光市場において、企画営業としてキャリアを築くための具体的なステップを解説します。未経験からの転職を考えている方から、さらなるステップアップを目指す現職の方まで、意思決定に役立つ最新の情報をお届けします。

旅行業界の企画営業は、顧客のニーズを汲み取り、交通手段・宿泊施設・観光スポットを組み合わせた最適な旅行商品を提案・販売する職種です。大きく分けて、パッケージツアーを企画する「商品企画」と、修学旅行や社員旅行などをオーダーメイドで提案する「法人・団体営業」があります。

主な業務内容は、市場調査、仕入れ交渉、行程表作成、見積もり提示、そして添乗業務まで多岐にわたります。求められるスキルは、トレンドを先読みする「企画力」、航空会社やホテルとの価格交渉を行う「ネゴシエーション能力」、そして顧客の潜在的な要望を引き出す「ヒアリング能力」です。近年ではSNSを活用したプロモーションスキルや、WEBマーケティングの知識も重要視されています。働き方は、繁忙期（長期休暇前など）には残業が増える傾向にありますが、フレックスタイム制やリモートワークを導入する企業も増えており、柔軟な働き方が広がりつつあります。

旅行業界の企画営業の年収は、企業の規模や扱う商品の単価、個人の実績によって変動します。一般的には、基本給に加えてインセンティブや業績賞与が支給されるケースが多いのが特徴です。

経験・役職	年収目安	特徴
初任給（未経験）	300万円〜380万円	基礎研修期間。まずは既存プランの販売からスタート
経験3年（中堅）	400万円〜550万円	独自の企画立案が可能になり、個人売上が給与に反映
経験5年（ベテラン）	500万円〜700万円	リーダー層。大型案件や高単価な海外案件を担当
経験10年以上（管理職）	700万円〜1,000万円	部門責任者や拠点長。経営戦略に関わることも多い

地域差については、東京・大阪などの都市部は基本給が高い傾向にありますが、地方では地域密着型のインバウンド需要や教育旅行に特化した企業が多く、特定のニッチ分野で高い賞与を実現しているケースも見られます。福利厚生としては、自社商品の社員割引制度や、視察研修（ファムトリップ）という名目で実際に現地を訪れる機会があるのがこの職種ならではの魅力です。

旅行企画営業としてのキャリアは、現場の理解から始まり、徐々に戦略的なポジションへとシフトしていきます。

### 入社1年目：基礎の習得
まずは既存の旅行商品の仕組みを学びます。予約システムの操作、提携先への手配業務、先輩の営業同行が中心です。お客様対応を通じて「何が求められているか」の肌感覚を養う時期です。

### 入社3年目：専門性の確立
特定のエリアやジャンル（例：スポーツ遠征、ハネムーン、MICE）の担当を持ちます。自身でゼロから企画を立ち上げ、収益管理まで責任を持つようになります。総合旅行業務取扱管理者の資格取得を目指すのもこの時期です。

### 入社5年目：マネジメントと高度な企画
チームリーダーとして後輩の育成に携わります。単なる旅行の提供だけでなく、自治体と連携した地域活性化プロジェクトや、企業の課題解決を目的としたコンサルティング型の営業へと領域を広げます。

### 入社10年目以降：エキスパートまたは経営層
部門長として組織運営を担う道や、特定の専門分野（ラグジュアリートラベル等）のスペシャリストとして独立する選択肢もあります。また、DMO（観光地域づくり法人）への出向など、業界を超えた活躍も期待されます。

旅行企画営業に必須の国家資格は「旅行業務取扱管理者」です。これがあることで、旅行商品の作成や契約に関する法的責任を果たすことができます。

資格名	種類	難易度	活かせる場面
国内旅行業務取扱管理者	国家資格	中	国内旅行の企画・契約管理
総合旅行業務取扱管理者	国家資格	高	海外を含む全旅行商品の取り扱い
旅行地理検定	民間資格	低〜中	顧客への提案時の知識武装
観光英語検定	民間資格	中	インバウンド対応・海外仕入れ交渉

### 取得ロードマップ
1. 入社前〜1年目: 「旅行地理検定」で国内外の観光地知識を習得。日常業務での提案力を高めます。
2. 1年目〜2年目: 「国内旅行業務取扱管理者」の取得を目指します。業務の法的背景を理解します。
3. 3年目以降: 「総合旅行業務取扱管理者」に挑戦。海外研修やグローバルな案件への参画機会を増やします。
多くの企業では、これらの資格取得に対して受験料補助や資格手当を支給する制度を整えています。

旅行業界の企画営業は「人柄」と「提案の論理性」が重視されます。転職サイトでは、大手総合エージェントに加え、観光・レジャーに特化した求人サイトを併用するのが効率的です。

### 応募書類のポイント
履歴書・職務経歴書では、単に「旅行が好き」という理由だけでなく、「旅行を通じてどのような価値（感動、課題解決、経済効果）を提供したいか」を具体化してください。営業職であれば、過去の達成率や工夫したプロセスを数値で示すことが必須です。

### 面接対策：効果的な逆質問集
1. 「ターゲットとしている顧客層と、現在注力しているデスティネーションを教えてください」
2. 「WEB販売と対面営業の役割分担はどのようになっていますか？」
3. 「企画が採用されるまでの社内フローと、自由度について教えてください」
4. 「入社後、最初に担当する予定の業務領域や地域はどこですか？」
5. 「御社で活躍しているトップ営業職に共通する特徴は何ですか？」
6. 「持続可能な観光（サステナブルツーリズム）への取り組みはありますか？」

### 3社比較の視点
求人を見る際は、以下の3点を比較してください。
* 商材の幅: 既成商品の販売がメインか、完全オーダーメイド企画が可能か。
* ターゲット: 個人向け（BtoC）か、法人向け（BtoB）か。これにより働き方や提案スタイルが変わります。
* IT活用度: DX化が進んでおり、効率的な営業スタイルを推奨しているか。

旅行企画営業の求人は、地域ごとに明確な特徴があります。

* 東京・大阪圏: 大手エージェンシーの本社機能が集中しており、海外旅行企画や大型法人MICE案件など、大規模な仕事が多いのが特徴です。年収水準は高い一方、競争も激しくなります。
* 名古屋圏: 大手企業の社員旅行や出張手配（BTM）の需要が安定しています。製造業の海外進出に伴うビジネス渡航のサポート求人も目立ちます。
* 福岡・札幌・沖縄: インバウンド（訪日外国人）向けのランドオペレーター業務や、着地型観光（現地発着ツアー）の企画求人が豊富です。地域資源を活かした独自性の高い企画力が求められます。

地方での就業は、移動手段として車の運転が必須になるケースが多いですが、その分、現地の宿泊施設や観光協会との深いネットワークを構築できる面白さがあります。都市部では「広域・多機能」、地方では「深掘り・地域密着」という傾向があります。

* 相手が言葉にしていないニーズを察する「共感力」と「想像力」がある人
* 予期せぬトラブル（天候や交通機関の乱れ）にも冷静に対処できる「臨機応変さ」がある人
* 細かな手配業務を正確にこなせる「几帳面さ」と「責任感」を持っている人
* 知的好奇心が旺盛で、常に新しいスポットやトレンドを自ら収集できる人
* 社内外の多くの関係者と円滑に物事を進められる「調整能力」が高い人
* 自分の提案で誰かが喜ぶことに、心からのやりがいを感じられる人

現在の旅行業界は、コロナ禍を経て劇的なV字回復を遂げています。市場規模は国内旅行を中心にコロナ前水準に戻りつつあり、特に訪日外国人消費額は過去最高を記録しています。2030年に向けて政府は訪日客数6,000万人を掲げており、市場の拡大余地は非常に大きいです。

一方で、深刻な人手不足が課題となっており、有効求人倍率は他職種に比べても高い水準で推移しています。これは求職者にとって、未経験からでも好条件で入社できる「売り手市場」であることを意味します。今後はAIによる行程作成の自動化が進むと予想されますが、付加価値の高い体験提案や、トラブル時の対人サポートなど「人間にしかできないクリエイティブな企画営業」の重要性はさらに高まっていくでしょう。

旅行企画営業は、形のない「体験」を売る仕事です。それゆえに苦労もありますが、自分が企画したツアーでお客様が笑顔になり、その地域の経済が活性化する様子を目の当たりにできる素晴らしい職業です。本ガイドが、あなたの新しいキャリアへの一歩を後押しするヒントになれば幸いです。まずは気になる企業の実際の様子を動画でチェックし、具体的なイメージを膨らませてみてください。