畳屋の営業職への転職完全ガイド

日本の住文化に欠かせない「畳」。近年、和モダンな空間づくりや機能性の高い畳の登場により、畳屋の営業職は「伝統を守り、新たな価値を提案するプロ」として注目を集めています。本記事では、畳屋の営業職に興味がある方に向けて、具体的な業務内容や年収、将来性、そして転職を成功させるための戦略を3,500文字を超えるボリュームで詳しく解説します。この記事を読むことで、業界の現状から自身の適性まで、転職に必要な情報のすべてを把握できるはずです。

畳屋の営業職は、単に商品を売るだけでなく、お客様の住生活を豊かにする提案を行う役割を担います。主な顧客は、一般住宅の施主、工務店、ハウスメーカー、マンション管理会社、神社仏閣など多岐にわたります。


1. 現地調査・見積もり: お客様宅を訪問し、畳の寸法を測る「採寸」や、畳床・畳表の劣化状況を確認します。
2. 提案営業: 豊富な素材（い草、和紙表、樹脂表など）やヘリのデザインから、顧客のライフスタイルに最適なものを提案します。
3. 受注・手配: 契約後、製造部門へ発注を行い、納期を管理します。
4. 納品・アフターフォロー: 畳の敷き込みに立ち会い、手入れ方法のアドバイスを行います。

働き方は、正社員雇用が一般的で、勤務時間は8:00〜17:00や9:00〜18:00など、製造現場の稼働に合わせることが多いです。土日休みの場合もあれば、一般顧客向けに土日出勤し、平日休みとなるシフト制を採用している企業もあります。

畳屋の営業職の年収は、個人の営業成績や地域、企業の規模によって変動しますが、安定した給与体系をとる企業が多いのが特徴です。

経験・役職	年収目安	特徴
初任給（未経験）	300万〜380万円	固定給＋各種手当が基本。研修期間あり。
経験3年（中堅）	400万〜500万円	顧客を任され、歩合給が加算されるケースが増える。
経験5年（ベテラン）	500万〜650万円	大口顧客の担当や、後輩の育成も兼務。
10年以上（管理職）	700万円以上	営業所長や部長クラス。拠点運営に携わる。

都市部の地場大手から地方の老舗まで、以下のような待遇が一般的です。
* 社会保険完備、賞与年2回、退職金制度
* 家族手当、住宅手当、役職手当
* 車両手当・ガソリン代: 社用車貸与、または持ち込み車両への手当が手厚い傾向にあります。
* 資格取得支援: 畳製作技能士などの資格取得費用を負担する制度がある企業も存在します。

畳業界でのキャリアは、専門知識の深化とともに着実にステップアップできる構造になっています。

入社1年目：基礎習得期
まずは先輩社員に同行し、畳の種類や建築用語を学びます。採寸の補助や、畳の搬入・搬出を手伝いながら、現場の感覚を養います。業界知識を吸収し、基本的な見積書作成ができるようになることが目標です。

入社3年目：自立・専門性向上期
一通りの案件を一人で担当できるようになります。機能性畳（防ダニ・防水など）や和モダンスタイルの提案など、付加価値の高い営業が可能になります。この時期に、内装に関わる資格取得を目指す人が多いです。

入社5年目：リーダー・マネジメント期
チームの目標管理や後輩の指導を任されます。ハウスメーカー等の大口取引先との交渉や、新商品の企画提案など、より経営に近い視点での業務が増えます。プロジェクト全体を管理する能力が求められます。

入社10年目以降：エキスパート・経営層
営業部長として拠点全体を統括するか、あるいは技術と知識を活かして独立開業する道もあります。長年の付き合いがある顧客や協力会社とのネットワークが最大の資産となります。

営業職として必須の資格は少ないですが、建築や伝統工芸に関する知識を公的に証明することで、顧客からの信頼度が飛躍的に高まります。

資格名	重要度	特徴・メリット
普通自動車運転免許（MT推奨）	必須	採寸や納品、顧客訪問に欠かせません。
畳製作技能士（2級・1級）	推奨	営業でも知識として保持していると非常に有利です。
インテリアコーディネーター	推奨	空間全体を提案する際に説得力が増します。
二級建築士	歓迎	リフォーム案件など、大規模な提案が可能になります。

時期	目標資格	学習方法の目安
入社前〜1年目	普通自動車免許	必須。MT車を運転する場合もあるため要確認。
2年目〜4年目	インテリアコーディネーター	通信講座や独学。営業活動の幅を広げる。
5年目以降	畳製作技能士	実務経験を経て挑戦。技術理解を深める。

※多くの企業で受験費用の補助や、合格時の祝い金制度が設けられています。

畳業界は伝統的である一方、現在はデジタル活用による効率化も進んでいます。以下の戦略で転職活動を進めるのが効果的です。


* 専門特化型エージェント: 建築・不動産業界に強いエージェントを活用すると、未公開求人に出会いやすくなります。
* 直接応募: 地元の有力な畳店などは自社サイトで募集していることが多いため、地域名＋畳店で検索するのも有効です。


* 履歴書・職務経歴書: 「顧客の要望を正確に汲み取った経験」や「誠実な対応力」を具体例とともに記載します。
* 志望動機: 「なぜ伝統産業に携わりたいのか」に加え、「これまでの経験をどう活かして売上に貢献できるか」を論理的に伝えます。


1. 「配属部署の平均的な1日のスケジュールを教えてください」
2. 「入社後の研修では、製造工程を学ぶ機会はありますか？」
3. 「現在、どのような客層（一般個人、法人等）が主力となっていますか？」
4. 「提案の際、タブレットやデジタルツールは活用されていますか？」
5. 「将来的に管理職を目指す場合の評価基準を教えてください」
6. 「繁忙期（年末や年度末）の働き方について詳しく伺いたいです」


求人を見る際は、1.一般向けかBtoBか、2.給与の固定/歩合比率、3.製造部門との連携体制、の3点に注目して比較しましょう。

畳の需要は地域性や住宅事情に強く影響されます。


マンションや賃貸住宅向けの「表替え」需要が中心です。省スペースで活用できる「置き畳」や、フローリングに合う「ヘリなし畳」の提案が多く、デザイン性重視の営業が求められます。求人数は多いですが、競争も激しい傾向にあります。


戸建て住宅が中心で、本格的な和室（続き間）を持つ家が多く、1案件あたりの受注単価が高くなる傾向があります。地域コミュニティとの信頼関係が重要で、一度信頼を得るとリピートや紹介が継続的に発生します。


* 東京圏: 商業施設やホテルなどの特注案件も多く、専門性が求められます。
* 京都・奈良: 神社仏閣や茶室など、伝統的な高度な知識を要する特殊な求人が存在します。
* 名古屋圏: 住宅メーカーの拠点が多いため、ハウスメーカー提携型の安定した営業職が目立ちます。

* 日本の伝統文化やものづくりに関心がある人: 畳の魅力を心から伝えられる情熱が必要です。
* 正確な計測や数字に強い人: 採寸ミスは致命的になるため、細かな確認作業を厭わない誠実さが求められます。
* コミュニケーション能力が高い人: 年配の顧客からプロの大工まで、幅広い層と信頼関係を築ける力が必要です。
* 体力に自信がある人: 営業職であっても、状況により重い畳の運搬を補助することがあるためです。
* 変化を恐れず提案できる人: 伝統を守りつつ、現代のインテリアに合わせた新しい提案を楽しむ姿勢が重要です。
* フットワークが軽い人: 現場へ足を運び、状況を直接確認することを大切にできる人が好まれます。

畳業界の市場規模は、住宅の洋風化により長期的には縮小傾向にありましたが、現在は「和モダン」や「高機能素材」の普及により下げ止まりを見せています。化学表や和紙表など、ダニ・カビに強くカラーバリエーションが豊富な新素材の登場が、若年層の需要を喚起しています。

有効求人倍率は建築関連職種と同様に高く、特に「顧客に適切な提案ができる営業人材」は慢性的に不足しています。また、業界全体のDX化も進んでおり、CADによる採寸やオンライン見積もりの導入により、営業の生産性は向上しています。伝統技術をITで支える新しい働き方が、今後の主流となるでしょう。2030年に向けて、リフォーム市場の拡大とともに、良質な和空間の提案ができる人材の価値はさらに高まると予測されます。

畳屋の営業職は、日本の伝統を次世代に繋ぎながら、人々の暮らしに安らぎを提供する非常にやりがいのある仕事です。採寸や素材の知識など覚えることは多いですが、一度身につければ長く活躍できる専門スキルとなります。未経験からでも、「誠実さ」と「日本の文化が好き」という気持ちがあれば、十分に成功できるチャンスがあります。まずは実際の求人情報や動画を通じて、自分に合った職場探しから始めてみてはいかがでしょうか。あなたの新しいキャリアが、豊かな和の空間づくりから始まることを応援しています。