金属リサイクル営業の転職完全ガイド

地球環境への意識が高まる中、資源循環の要となる「金属リサイクル営業」が注目されています。鉄や銅、アルミニウムなどの金属スクラップを回収・再資源化するこの職種は、社会貢献性が高く安定した需要があるのが特徴です。本記事では、金属リサイクル営業の具体的な業務内容から、気になる年収推移、転職を成功させるための具体的な戦略までを専門ライターが詳しく解説します。これからこの業界を目指す方にとって、意思決定の一助となる包括的な情報をお届けします。

金属リサイクル営業の主な仕事は、工場、解体現場、建設業者などから発生する金属スクラップ（鉄、アルミ、ステンレス、銅など）を買い取るための仕入れ営業です。主な業務は「仕入れルートの開拓」「価格交渉」「回収段取りの調整」の3点に集約されます。単に物を売るのではなく、相場変動を読みながら「資源を買い取る」という特殊なビジネスモデルです。

必要とされるスキルは、第一にコミュニケーション能力です。現場担当者から経営者まで幅広い層と信頼関係を築く必要があります。また、金属の種類を見分ける知識や、日々変動するLME（ロンドン金属取引所）などの相場感覚も重要です。働き方は、日中の外回りが中心で、土日休みの企業が多く、製造業や建設業のスケジュールに合わせた規則正しい生活が送りやすい傾向にあります。キャリアパスとしては、現場を知る営業から、事業所長や仕入れ統括、あるいは希少金属（レアメタル）に特化したスペシャリストへの道が開かれています。

金属リサイクル営業の年収は、企業の規模や扱う商材（鉄がメインか、高価な非鉄金属か）によって異なりますが、全職種平均と比較しても安定している傾向にあります。

経験・役職	年収目安	特徴
未経験・初任給	350万円〜450万円	基本給に加えて時間外手当が支給される。
経験3年（中堅）	450万円〜550万円	既存顧客を任され、相場判断ができるようになる時期。
経験5年（リーダー）	550万円〜700万円	大口顧客の担当やチームの数字管理を任される。
経験10年以上（管理職）	750万円以上	所長職や本部マネジメント。業績連動賞与の幅が広がる。

地域差については、大規模な工業地帯を抱える愛知（名古屋）、神奈川、大阪などの都市部で高くなる傾向があります。福利厚生では、資格手当（運行管理や各種重機）や、現場を回るための社用車貸与、ガソリン代全額支給などが一般的です。また、資源価格の高騰時には決算賞与が上乗せされる企業も少なくありません。

金属リサイクル営業としてのキャリアは、現場感覚の習得から始まります。

### 入社1年目：基礎習得期
まずは自社のヤード（集積場）で金属の種類や選別方法を学びます。先輩に同行し、取引先との挨拶や回収ルートを覚える時期です。業界特有の専門用語や「ダスト引き」などの商習慣、計量方法の習得がメインとなります。

### 入社3年目：自立・専門性向上期
担当エリアを持ち、自ら価格提示を行って仕入れを行います。相場変動を予測し、利益を確保する感覚が身につきます。また、フォークリフトや移動式クレーンなどの免許を取得し、現場対応力を高めることが推奨される時期です。

### 入社5年目：リーダー・管理職候補
後輩の指導や、大規模な解体案件の入札・プロジェクト管理に携わります。個人の売上だけでなく、支店全体の在庫回転率や輸送コストの最適化を考える視点が求められます。

### 入社10年目以降：統括・スペシャリスト
複数拠点を統括するマネージャーや、海外輸出（船積み）業務に特化したエキスパートへの道があります。また、独立してスクラップ商を営む、あるいは廃棄物コンサルタントとして活躍する人もいます。

入社時に必須の資格は普通自動車免許（AT限定不可が望ましい）のみである場合が多いですが、業務を円滑に進めるために以下の資格が重宝されます。

資格名称	難易度	取得期間の目安	活用シーン
普通自動車免許（MT）	低	1〜2ヶ月	社用車（軽トラックやバン）の運転
フォークリフト運転技能者	低	4日間（講習）	ヤード内での積み込み補助、現認
小型移動式クレーン運転士	中	3〜5日間	ユニック車での積み込み確認
運行管理者	中	3ヶ月	収集運搬車両の管理・安全指導
金属くず商許可	手続き	-	独立・開業時に必要

資格取得ロードマップ
1. 入社〜6ヶ月: 業務に慣れつつ、会社負担でフォークリフト免許を取得。
2. 1年目〜2年目: 現場での立ち会いに備え、小型移動式クレーンや玉掛けを取得。
3. 3年目以降: キャリアアップを目指し、運行管理者や廃棄物管理士などの管理系資格に挑戦。多くの企業が講習費用や受験料の補助制度を設けています。

金属リサイクル業界は「狭く深い」業界であるため、適切な戦略が必要です。求人探しでは、大手総合転職サイトに加え、建設・製造業に強いエージェントの活用が有効です。また、地域のリサイクルセンターなどのウェブサイトで直接応募を受け付けていることも多く、企業の「ヤードの清潔さ」を直接見て判断することも重要です。

### 応募書類・面接対策
職務経歴書では、具体的な数値（仕入れ量、月間利益、新規開拓数）に加え、「現場の方々とどのように信頼関係を築いたか」というエピソードを重視してください。

効果的な逆質問集
1. 「主要な仕入れ先（製造業、解体業など）の構成を教えてください」
2. 「相場変動によるリスク管理はどのように行っていますか？」
3. 「入社後、まずはヤードでの研修からスタートする形でしょうか？」
4. 「御社が強みとしている金属の種類や販路を教えてください」
5. 「資格取得支援制度を利用して、実際に取得した社員の方は多いですか？」
6. 「現場担当者と営業の連携はどのように取られていますか？」

### 3社比較のポイント
求人を見る際は、以下の3点を比較しましょう。
1. 商材: 鉄がメインか、銅・アルミ・基板などの非鉄・高付加価値品か（利益率に影響）。
2. 設備投資: 自社で高度な選別機やシュレッダーを持っているか（処理能力と競争力）。
3. 販路: 国内製鋼メーカー向けか、海外輸出がメインか（将来性と安定性）。

金属リサイクルの求人は、産業構造と密接に関係しています。

都市部（東京・大阪・名古屋周辺）
製造業の工場や大規模なビル解体案件が多いため、求人数は非常に豊富です。大手リサイクル業者や商社系が多く、給与水準も高めです。一方で、競争も激しく、スピード感のある対応が求められます。

地方都市
地域密着型の「スクラップ屋」が多く、地元の建設業者や一般農家などとの長い付き合いがベースとなります。給与は都市部より下がる傾向にありますが、転勤が少なく、地域コミュニティに根ざした安定的な働き方が可能です。

主要圏域の特徴
- 関東（東京・神奈川・千葉）: IT関連の電子基板や都市鉱山リサイクルの求人が目立ちます。
- 東海（名古屋・静岡）: 自動車産業関連の鉄・アルミスクラップが主流で、非常に安定しています。
- 九州（福岡・北九州）: アジア圏への輸出拠点が多く、海外貿易に興味がある人向けの求人があります。

* 誠実さがあり、現場の職人さんや経営者から信頼される人
* 数字や相場の変動に敏感で、ロジカルに損益計算ができる人
* 「汚れることを厭わない」現場感覚を大切にできる人
* フットワークが軽く、トラブル時にも迅速に対応できる人
* 地球環境保全やSDGsへの貢献にやりがいを感じる人
* チームワークを重視し、ドライバーや作業員と円滑に連携できる人
* 未経験の知識（金属の種類や特性）を積極的に学ぶ意欲がある人

金属リサイクル業界は、世界的なサーキュラーエコノミー（循環型経済）への移行により、かつてない追い風の中にあります。国内市場は約2〜3兆円規模とされ、カーボンニュートラル実現に向けた「鉄スクラップ」の需要増が続いています。2030年に向けて、天然資源の採掘よりも環境負荷が低いリサイクル原料の価値はさらに高まる予測です。

有効求人倍率は常に2倍前後で推移しており、特に若手の営業職は「採用難」の状況にあります。これは求職者にとって、好条件での転職を実現する大きなチャンスです。また、業界全体でDX化（AIによる選別、スマホアプリによる計量管理）が進んでおり、従来の「きつい・汚い」イメージから、スマートで持続可能な先進産業へと変貌を遂げつつあります。

金属リサイクル営業は、単なる「モノ売り」ではなく、社会に必要な資源を循環させるプロフェッショナルです。相場の奥深さや人脈作りの醍醐味があり、未経験からでも専門性を磨くことで長く活躍できる職種です。まずは気になる企業の情報を収集し、実際の現場の雰囲気を確認することから始めてみてはいかがでしょうか。あなたの新しいキャリアが、地球を救う一歩になるかもしれません。