「建設・不動産」業界の建設営業職は、体力勝負のイメージがある職人経験者や、成果主義で高収入を目指したい未経験者にとって大きなチャンスがあります。本記事は、広島市の建設会社に焦点を当てたYouTube動画から、建設営業のリアルな働き方や企業が求める人物像を深く分析します。建設営業職自体に必須の国家資格はありませんが、業務上、建築士や施工管理技士などの資格が知識面で役立つことがあります。特に動画で言及されているように、職人経験は強力なアドバンテージです。求人情報だけでは分からない「稼ぎたい」という意欲を重視する社風や、未経験者への教育体制に焦点を当て、建設営業への転職成功戦略を解説します。

### 建設営業の人手不足と転職市場の現状

建設業界は現在、深刻な人手不足に直面しており、特に若手や営業職の人材確保が急務です。このため、動画で紹介されている企業のように、年齢や学歴、経験を問わず積極的に採用を行う企業が増加傾向にあります。建設営業は、単に建材を売るだけでなく、施主の要望ヒアリング、予算交渉、工事の進捗管理やアフターフォローまでを一貫して行うため、コミュニケーション能力と責任感が強く求められます。市場規模は国内建設投資の回復に伴い安定していますが、今後はDX化（デジタルトランスフォーメーション）による業務効率化や、省エネ・環境配慮型建築への対応が大きな課題となります。

建設営業転職市場：未経験と経験者のキャリアチャンス

建設営業の平均年収は、全国平均で400万円〜650万円程度とされていますが、動画で示唆されているように歩合制を導入している企業では、年収1,000万円以上も十分に狙える職種です。特に地方では、地域密着型企業が多く、既存顧客との関係構築が重要となるため、地縁や人柄が評価される傾向にあります。動画の企業が「お金が欲しい」という意欲を歓迎している点は、成果が報酬に直結する実力主義の文化が根付いていることを示しており、未経験からでも高収入を目指したい転職者にとって大きな魅力です。また、職人経験者は専門知識を活かして、より実践的な提案ができるため、転職市場で優遇される傾向にあります。これは、顧客や現場監督との信頼関係構築に直結する強みです。

建設営業のキャリアパスと必要スキル

建設営業のキャリアパスは、以下のようにステップアップするのが一般的です。

キャリア段階	習得スキル・役割	取得推奨資格（知識面）
1年目	基礎研修・OJT、先輩同行による営業ノウハウ習得、業界用語・見積もり作成基礎
3年目	専門技術知識習得、小規模案件の主担当、後輩指導、既存顧客深耕	宅地建物取引士（宅建）
5年目	チームリーダー、大規模プロジェクトの管理・統括、予算策定	2級建築施工管理技士
10年目	営業管理職（マネージャー）、支店長、独立開業、専門コンサルタント	1級建築施工管理技士

広島市のような地方の中核都市では、地域に根差したリフォーム・リノベーション需要が高く、お客様の生活に密着した提案力や、きめ細やかなフォローが求められます。この分野では、動画で言及された「お客様の気持ち」を理解する姿勢が特に重要になります。入社1年目は、まずは基本的な営業スキルと建築の基礎知識を座学とOJTで習得し、3年目以降は自身の強みを活かした専門分野（例：商業施設、住宅リフォームなど）を確立することがキャリアアップの鍵となります。

* 成果主義に意欲的な人：動画で「お金が欲しい」という欲求を歓迎しているように、自身の努力や成果が報酬に直結することを喜びと感じる人。
* 人との会話が苦にならない人：人と話すのが苦手でも「教育体制が整っている」とされているが、顧客や現場スタッフと円滑なコミュニケーションを図れる努力ができる人。
* 職人経験がある人：建設のプロセスや専門用語、現場の大変さを理解しているため、顧客や職人との橋渡し役になれる人。
* 努力を継続できる人：動画内の「努力ができる」という点を企業が重視していることから、目標達成のために粘り強く行動できる人。
* ポジティブで前向きな姿勢の人：中卒・無職からの採用も視野に入れていることから、過去の経歴よりも、これからの意欲とエネルギーを重視する企業文化に適応できる人。
* 人生を変えたいという強い動機がある人：現状に満足せず、新しいスキルや収入を得ることでキャリアアップやライフスタイルを変えたいという強い内発的動機を持つ人。
* 地域社会への貢献に興味がある人：地方の建設会社は地域経済や街づくりに貢献する役割も担うため、地元愛や社会貢献意識がある人。
* 学び続ける意欲がある人：建築基準法や新技術など、常に最新情報を学び、知識をアップデートできる人。

建設営業への転職を成功させるためには、一般的な営業職のスキルに加え、建設業界特有の事情と、動画から読み取れる企業文化への適応力をアピールすることが重要です。

建設営業の面接対策：差をつける逆質問と志望動機

志望動機は、「なぜ建設営業なのか」と「なぜこの会社なのか」を明確に結びつけましょう。動画の企業であれば、「職人の経験から、現場のリアルを知る自分だからこそ、お客様と職人さんの双方に満足してもらえる提案ができると考えました」というように、動画で言及された「職人経験」の価値を逆手に取ると説得力が増します。また、「成果を正当に評価する御社の実力主義の環境で、自分の『稼ぎたい』という目標を実現したい」と、企業の求める人物像と自分の意欲を重ねることも効果的です。面接での逆質問は、入社後の具体的な活躍イメージを示すチャンスです。

面接での効果的な逆質問例
入社1年目で、具体的な数字目標以外に、どのような行動や姿勢が評価されますか？
営業未経験者が、OJTや研修以外に自律的に学習できる仕組みはありますか？
動画で言及されていた「お客様の気持ちが分かる」営業になるために、貴社ではどのようなサポートがありますか？
営業職として、職人さんとの連携で最も重要視されているのはどのような点ですか？
貴社が今後注力していく建築分野（例：リフォーム、新築）と、その中で営業として担う役割を教えてください？
営業職の平均勤続年数と、キャリアアップした方の具体的な事例を教えていただけますか？

建設営業の転職：地域別の求人動向と成功戦略

広島市のような地方中核都市では、動画の企業のように、リフォームや中小規模の新築住宅を扱う地域密着型の企業が多く、人と人との繋がりを重視する傾向があります。都市部（東京・大阪など）では、大規模な再開発や商業施設、オフィスビルなどのゼネコン・サブコン系営業の求人が多く、より大規模な予算やプロジェクト管理能力が求められます。地方での転職成功戦略は、地域貢献への意識を強調し、地元で長く働く意欲を示すことです。求人サイトだけでなく、地域のハローワークや建設業専門の転職エージェントを活用し、地元企業とのネットワークを持つことが有効です。

未経験から始める建設営業資格取得ロードマップ

建設営業として長期的に活躍するためには、建築に関する知識は必須です。以下のような資格取得を目指すことで、顧客への提案力を高めることができます。

資格レベル	取得期間目安	営業に直結する価値
3級建設業経理士	3ヶ月〜6ヶ月	見積もりや原価管理の基礎知識習得
宅地建物取引士（宅建）	6ヶ月〜1年	不動産取引・法的な知識を習得、信頼性向上
2級建築施工管理技士	実務経験が必要	建築工事の工程・安全管理知識を習得、現場との連携力向上

資格取得は、入社後の研修で知識を身につけながら、3年目までに宅建、5年目までに施工管理技士を目指すのが理想的です。特に、施工管理技士の知識は現場の状況を理解し、無理のない工期を提案するために非常に強力な武器となります。企業によっては資格取得支援制度があるため、面接で確認しましょう。

本記事は、広島市の建設会社に焦点を当てた動画から、建設営業職が強い意欲と努力を武器に、未経験からでも高収入とキャリアアップを実現できる可能性を提示しました。特に、職人経験が「お客様の気持ちが分かる」という強力なアドバンテージになるという、求人情報にはない具体的な洞察が得られました。建設業界は人手不足であり、学歴や経験よりも意欲を重視する企業が増えています。この記事を読んだあなたは、即座に同業他社の動画や求人情報を3社比較し、1週間以内に建設業界専門の転職エージェントに登録、1ヶ月以内に入社後の資格取得計画を立ててみましょう。あなたの強い「稼ぎたい」というエネルギーを、建設業界は待っています。