新築やリフォーム、外構工事などを手がける建設・不動産業界の営業職は、技術的な知識と顧客の要望を引き出すコミュニケーション能力が求められる専門職です。この動画では、神奈川県茅ヶ崎市を拠点とする企業で外構工事の設計と営業を兼任する社員の方にインタビューし、その仕事のリアルを深掘りします。特に、お客様の理想を形にする設計スキルと、現場を円滑に進めるマネジメント能力を同時に高めたいと考える転職希望者にとって、具体的な業務イメージを持つための貴重な情報源となるでしょう。建設業における営業は、専門的な資格は必須ではありませんが、建築士や施工管理技士などの資格を取得することで、より高度な提案や現場管理が可能となり、キャリアアップに直結します。

### 建築・外構工事営業の市場構造と役割
外構・建設業界の営業は、単なる販売ではなく、お客様の理想とする住環境を具体化するコンサルティング営業の側面が強いのが特徴です。動画の事例のように、設計を兼任することで、技術的な知見に基づいた質の高い提案が可能となり、顧客満足度を高めることに繋がります。現在、建設業界全体で若手・中堅層の人手不足が深刻化しており、特に設計と営業の両方をこなせるマルチタスク人材は市場価値が高い傾向にあります。市場規模としては、リフォーム・リノベーション市場が横ばい〜微増で推移しており、既存住宅の価値向上という観点から外構工事の需要は安定しています。

建築・外構工事営業の平均年収とキャリアパス

外構工事を含む建設業界の営業職は、歩合制を取り入れている企業が多く、年収の幅が広いです。業界全体の平均年収は400万円〜600万円程度ですが、設計や施工管理の資格を持つ専門性の高い人材や、経験豊富なトップ営業マンであれば800万円以上も十分に可能です。都市部（東京都、神奈川県など）では高単価な案件が多く、地方と比べて平均年収が50万円〜100万円程度高くなる傾向にあります。

経験年数	役職/業務内容	年収目安（都市部）
1年目	OJT・同行営業・基礎研修	350万円〜450万円
3年目	独り立ち・資格取得・顧客管理	450万円〜600万円
5年目	チームリーダー・設計兼任・大規模案件担当	600万円〜800万円
10年目	支店長・管理職・独立開業・専門エキスパート	800万円以上

動画固有ストーリー：設計兼任のリアルなやりがい

動画の柿本さんのように設計を兼任するスタイルは、求人票だけでは見えない大きな魅力です。お客様がSNS等で集めた「点と点」の要望を、生活様式に合う「線」のプランへと絞り込み、最終的に「家族と過ごすのが楽しくなった」という言葉を得るプロセスは、設計知識があるからこそ実現できる深い満足感です。筆者が最も印象的だったのは、新築の外構工事後も、お客様が「毎日ちょっとずつ変わっていく工事の進み具合で帰ってくるのが楽しみ」と感じているというエピソードです。これは、工事のプロセス自体がお客様の喜びにつながっているという、求人情報からは読み取れない、職人や営業の仕事が持つ「期待を創造する」価値を示しています。また、趣味がガーデニングだったことから外構の世界へ入ったという経緯は、個人の興味が仕事に繋がるというキャリアの独自性を示唆しています。

地域性深掘り：神奈川県茅ヶ崎市と湘南エリアの求人動向

動画の舞台である神奈川県茅ヶ崎市は、湘南エリアという地域特性から、海やサーフィンなどライフスタイルに特化した住宅ニーズが高い地域です。そのため、「カリフォルニアベース」という社名のように、デザイン性や趣味性の高い外構工事の需要が安定しており、一般的な外構工事よりも高い付加価値を提供できる市場です。都市部である横浜市や川崎市では、大規模な再開発や集合住宅のリフォーム案件が多いのに対し、茅ヶ崎市や藤沢市などの湘南エリアでは、戸建て住宅のデザインリフォームや個性的な外構の案件が求人の中心となる傾向があります。この地域で働くことは、海を身近に感じられるライフスタイルと、デザイン性の高い案件に携わるキャリアを両立できるという大きなメリットがあります。

* 技術的な探求心がある人: 営業でありながら、動画の社員のように設計や施工の流れに興味を持ち、「ディズニーランドの排水経路」まで気になってしまうような探求心は、質の高い提案に直結します。
* 顧客の潜在ニーズを引き出す傾聴力: お客様が持つ「点と点」のイメージを、生活スタイルに合った一つのプランとして整理するヒアリング能力と、寄り添う姿勢が不可欠です。
* 現場の職人とのチームワークを重視できる人: 職人さんへの配慮（気持ちよく仕事してもらうこと）と、お客様への責任を両立する、現場と顧客の「繋ぐ役割」を意識できる人が成功します。
* 段取り力とマルチタスク能力: 設計と営業を兼任する場合、現場の工程を乱さないよう、見積もり、設計、発注、現場調整を同時並行で進める「段取り八部」の意識が不可欠です。
* 失敗を恐れず挑戦できる素直な姿勢: 動画で「失敗を恐れずに」「素直でありたいみたいな姿勢があると」と語られているように、失敗を次に活かす前向きさと、新しい知識を学ぶ謙虚さが必要です。
* ライフスタイルへの強いこだわりがある人: 海が見たいから茅ヶ崎の会社に転職した事例のように、自身のライフスタイルと仕事の舞台（地域・デザイン）を一致させたいと考える人は、熱意を持って仕事に取り組めます。

### 建築・外構工事営業の志望動機作成法と企業研究
未経験から建築・外構工事営業を目指す場合、志望動機には「なぜその会社でなければならないか」という点を明確に盛り込む必要があります。一般的な建築への興味だけでなく、動画の企業のように「湘南エリアのデザイン性の高い外構に携わりたい」「設計と営業を兼任し、技術的な成長もしたい」など、動画から読み取れる企業固有の強みや文化を深く分析し、自身のキャリアビジョンと結びつけることが重要です。企業研究においては、動画が提供している情報（設計兼任体制、職人の哲学、地域性）をヒントに、同業他社2〜3社の求人情報や施工事例動画と比較する「3社比較法」が非常に有効です。

経験を活かす！転職で差をつける面接逆質問集

面接では、単なる給与や休日に関する質問ではなく、入社後の貢献意欲を示す逆質問で差をつけましょう。特に設計兼任の営業職であれば、技術や現場に関する質問が効果的です。
* 現場連携に関する質問: 「新人のうち、職人さんから『段取り八部』のような哲学を学べる機会はどのように設けられていますか？」
* 成長機会に関する質問: 「営業として設計を兼任するために、入社後どれくらいの期間で設計ツールの研修が受けられますか？」
* 評価制度に関する質問: 「行動量やプロセス（過程）も評価されるとのことですが、具体的な評価基準で最も重視される要素は何ですか？」
* 地域特性に関する質問: 「茅ヶ崎・湘南エリアのお客様特有の、特にこだわりが強い外構デザインのトレンドがあれば教えていただけますか？」
* 企業の文化に関する質問: 「助けを求めると手を差し伸べてくれる仲間がいるとのことですが、具体的にどのような時にチームの一体感を感じますか？」

未経験から営業・設計へ！資格取得ロードマップ

営業職に必須の資格はありませんが、動画の事例のように設計を兼任する場合、専門知識の習得が必須です。キャリアアップを目指すなら、国家資格である建築士や施工管理技士の取得が非常に有利です。

資格名	業務への直結度	受験要件	取得期間目安
建築士（二級）	設計・図面作成のプロ	実務経験が必要（指定学科卒業の場合）	2〜4年
土木・建築施工管理技士（2級）	現場管理・工程調整	実務経験が必要	2〜4年
エクステリアプランナー（任意）	外構デザインの専門性	実務経験が望ましい	6ヶ月〜1年

入社後は、まず実務経験を積みながら、外構デザインの専門知識を深めるエクステリアプランナーの資格取得を目指し、その後、国家資格である二級建築士や施工管理技士の取得を目標にすると、キャリアパスが描きやすくなります。企業によっては資格取得支援制度を設けているため、積極的に活用しましょう。

外構工事の営業職は、単に契約を取るだけでなく、お客様の夢を「形」にし、生活に喜びをもたらす深いやりがいのある仕事です。特に設計を兼任できる環境は、技術と営業スキルの両方を高めたい転職希望者にとって理想的です。動画から見えた「段取り八部」の哲学や、職人とのチームワーク、そして失敗を恐れずに挑戦する姿勢は、どの業界にも通じる成功のエッセンスと言えるでしょう。まずはこの動画で得た情報を元に、同業他社の動画や求人情報を比較する「3社比較法」を実行し、次に進むべき具体的なステップを見定めてください。今すぐできることとして、気になる企業の公式SNSや採用ページを確認し、転職エージェントへの登録を検討しましょう。