M&Aアドバイザーは、特別な国家資格は必須ではありませんが、公認会計士や税理士、弁護士といった専門資格や、金融機関での実務経験が有利に働く職種とされています。未経験者でも、ビジネスや法律、財務会計の知識を身につける意欲とコミュニケーション能力があれば、多くの企業が採用を行っていると報告されています。ただし、高度な専門知識を扱うため、入社後の継続的な学習と資格取得がキャリアアップには不可欠です。この記事では、YouTubeで公開されている採用担当者のインタビュー動画を基に、M&Aアドバイザーの仕事のリアル、将来性、そして転職を成功させるための具体的な戦略を解説します。

M&Aアドバイザー転職市場：事業承継と海外展開で広がるチャンス

■ 市場規模と成長性：M&A市場は近年、日本国内の事業承継問題や企業の成長戦略の一環として活発化しており、年間取引額は数兆円規模に達するとされています。特に、後継者不在の中小企業が増加している状況は、M&Aアドバイザーの需要をさらに高める要因となっています。動画内でも言及されているように、今後はアジアをはじめとする海外市場でのM&Aニーズも増加傾向にあり、市場のさらなる拡大が見込まれています。
■ 具体的な年収データ：M&Aアドバイザーの平均年収は、担当する案件の規模や成果によって大きく変動しますが、一般的な目安としては、未経験から3年目で年収600万円から1,000万円、5年で年収1,000万円以上、10年以上のベテランになると年収2,000万円を超えるケースも報告されています。高年収が期待できる一方で、成果に対する厳しい評価が伴うことが特徴です。
■ キャリアパス詳細：M&Aアドバイザーのキャリアパスは、入社後のスキル習得と実績によって大きく広がります。入社1年目は、先輩アドバイザーのアシスタントとして、資料作成や情報収集などの基礎業務をOJTで習得します。入社3年目には、専門的な財務分析や法務知識を身につけ、小規模案件の主担当として独り立ちします。入社5年目には、チームリーダーやプロジェクトマネージャーとして、大型案件を統括する役割を担うことが増えるとされています。10年目以降は、管理職として組織を牽引するか、特定の業界に特化したスペシャリストとして独立開業する道も考えられます。

未経験からM&Aアドバイザーになる！採用動向と研修制度

■ 人手不足の実態：M&A市場の拡大に専門人材の育成が追いついておらず、優秀なアドバイザーは常に不足している状況です。特に、若手や未経験者に対する研修制度を充実させ、将来の戦力として育てようとする企業が増加傾向にあるとされています。動画でも海外事業部など特定の部門で積極採用を行っていることが言及されており、専門分野の人材確保が急務であることが伺えます。
■ 未経験者歓迎の背景：専門知識は入社後に学ぶことを前提とし、ロジカルシンキング、コミュニケーション能力、課題解決能力といった汎用的なビジネススキルを重視する企業が増えています。異業種からの転職者も多く、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍できる土壌があると報告されています。
■ 海外事業の求人動向：動画で述べられているように、海外事業部は今後も人員を強化していく方針の企業が多いとされています。まずは日本で経験を積み、将来的にシンガポールなどの海外拠点で勤務するキャリアパスが用意されている場合もあります。これは、グローバルなキャリアを積みたいと考える求職者にとって大きな魅力と言えるでしょう。

M&Aアドバイザーの転職：地域別の求人動向と成功戦略

■ 都市部の特徴：東京や大阪などの大都市圏に本社を置く大手M&A仲介会社やコンサルティングファームが中心となります。幅広い業界の案件に携わることができ、規模の大きいディールを経験できる機会が多い傾向にあります。年収水準も高く、競争も激しいとされています。
■ 地方の特徴：地方では、地銀や信用金庫、地域に根ざした会計事務所などがM&Aアドバイザリー業務を提供しているケースが多いとされています。地域密着型の事業承継案件が中心となり、中小企業の経営者と密接に関わる機会が多く、より事業の本質的な課題解決に貢献できるやりがいがあると言われています。例えば、北陸地方では伝統産業の事業承継が課題となっており、地元の企業向けにM&Aアドバイスを提供する企業が増加しているとされています。
■ 具体的企業例：福岡県では、地元企業を対象としたM&A仲介を行う専門会社やコンサルティング会社が増えており、地域経済の活性化に貢献している事例が多数報告されています。地域特有の産業（例：九州のIT、製造業）に特化した求人も見受けられます。

• 論理的思考力と分析力がある人：M&Aアドバイザーは、企業の財務諸表や市場動向を分析し、複雑な問題を論理的に解き明かす必要があります。複雑な情報の中から本質的な課題を見つけ出す能力は、この仕事の成功に不可欠な要素と言えるでしょう。会計や経済学に興味がある人には特におすすめです。
• 高いコミュニケーション能力と交渉力がある人：M&Aは売り手と買い手、双方の経営者の人生を左右する大きな決断です。双方の意向を正確に汲み取り、信頼関係を築きながら円滑に交渉を進める能力が求められます。多様なステークホルダーと調整を行う必要があるため、コミュニケーション能力は極めて重要です。
• 知的好奇心と向上心がある人：M&Aアドバイザーは、常に新しい業界知識や法律、税務に関する情報をアップデートし続ける必要があります。変化の早いビジネス環境に対応し、自己成長を追求し続けられる知的好奇心と向上心は、長期的なキャリアを築く上で欠かせません。
• 精神的なタフさがある人：M&Aのプロセスは、交渉の長期化や予期せぬトラブルなど、精神的にタフな状況に直面することが少なくありません。プレッシャーの中でも冷静さを保ち、最後まで諦めずにやり遂げる強い精神力が求められます。
• 課題解決にやりがいを感じる人：単に企業を売買するだけでなく、その企業の抱える課題（後継者問題、経営不振など）をM&Aを通じて解決することにやりがいを感じる人に向いています。企業の存続や発展に貢献したいという強い使命感がモチベーションにつながると言えるでしょう。
• グローバルな視点を持つ人：動画にもあるように、M&Aは今後、海外市場での展開が加速していくとされています。語学力はもちろんのこと、海外の商習慣や文化への理解を深める意欲がある人は、将来的に海外案件に携わるチャンスを得られる可能性があります。

M&A転職で企業文化を見極める動画活用法

■ 動画分析のチェックポイント：求人票だけでは伝わらないM&A仲介会社の企業文化を知るには、採用担当者や社員が登場する動画が非常に有効です。動画内で語られる「組織の雰囲気」「社員の価値観」「仕事へのスタンス」などに注目してください。例えば、「チームで助け合う」といった発言は、個人プレーだけでなく組織としての連携を重視する文化を示唆していると読み取ることができます。
■ 3社比較法：応募を検討している3社の公式YouTubeチャンネルやウェブサイトの動画を比較してみましょう。A社は「個人の裁量」を強調しているのに対し、B社は「チーム制」で協業する体制をアピールしている、といった違いが見えてきます。この比較を通じて、自身の働き方や価値観に最も合う企業を見極めることができます。
■ 面接でのアピール法：「動画で拝見した御社の組織全体でM&Aの成功をサポートするという姿勢に強く共感し、私もチームの一員として貢献したいと考えております」のように、動画で得た具体的な情報を志望動機に盛り込むことで、入社への熱意と企業理解度を効果的にアピールできます。

M&Aアドバイザーの面接対策：差をつける逆質問と志望動機

■ 技術面の逆質問例：「貴社が現在注力されている○○業界のM&A案件について、どのような知識やスキルが求められますか？」や「未経験者がキャッチアップできるよう、どのような研修制度やOJT体制がありますか？」と質問することで、入社後の学習意欲と成長への真摯な姿勢を示すことができます。
■ キャリア面の逆質問：「入社後、5年後のキャリアパスについて、海外事業部での勤務や特定分野のスペシャリストなど、どのような選択肢がありますか？」や「御社の評価制度は、どのような指標で成果を測るのでしょうか？」と質問することで、長期的なキャリア形成を重視していることをアピールできます。
■ 志望動機の作成法：志望動機は、動画で得た情報、M&A市場の現状、そして自身の将来ビジョンの3つの要素を組み合わせて構成してください。例えば、「御社の動画で拝見した海外事業部の成長性に魅力を感じ、将来はクロスボーダーM&Aに携わりたいと考えています。前職の○○の経験を活かし、企業の成長に貢献したいです」のように、具体的に伝えることが重要です。

未経験からの転職成功ストーリー：仮想事例

未経験からM&Aアドバイザーに転職し成功したBさん（32歳）は、もともと銀行で法人営業を担当していました。動画で「海外展開を強化している」という情報を得たことがきっかけで、M&Aアドバイザーへのキャリアチェンジを決意。入社1年目は徹底的なOJTで基礎を固め、2年目で大型案件のアシスタントとして経験を積み、4年目には年収が前職を大きく上回る1,500万円に達しました。Bさんは「動画で事前に事業部の成長戦略を知ることができたので、面接で将来のビジョンを具体的に語ることができました」と語っています。

転職成功のための具体的アクションプラン

■ 今すぐできること：まずは、M&A仲介会社やコンサルティングファームの公式YouTube動画や採用情報を5社以上チェックし、複数の転職サイトに登録して市場感覚を掴みましょう。興味のある企業については、どのような案件を手掛けているか、ウェブサイトなどでリサーチすることも有効です。
■ 1週間以内の行動目標：M&Aアドバイザーを専門に扱う転職エージェントに登録し、初回面談を実施してください。自分のスキルや経験がM&A業界でどのように活かせるか、プロの視点からアドバイスをもらうことが重要です。
■ 1ヶ月以内の達成目標：実際に企業見学や面接を3社以上実施し、自身の目で職場の雰囲気を確認しましょう。同時に、財務会計や税務に関する書籍を読み始めたり、オンライン講座を受講したりして、専門知識の学習をスタートさせることが推奨されます。

M&Aアドバイザーは、事業承継や海外展開といった社会的な課題解決に貢献できる、非常にやりがいのある職種です。特に、動画から得られる企業の成長戦略や社員の生の声は、求人情報だけでは分からない「働くリアル」を教えてくれます。この記事で紹介した分析法や面接対策を実践し、キャリアチェンジの成功に向けて一歩を踏み出してください。まずは、気になる企業の動画を探し、M&Aアドバイザーへのキャリアパスを具体的に描いてみましょう。